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　　一、要真實(shí)可靠，說(shuō)到 做到

　　有獎(jiǎng)銷(xiāo)售必須做到真正有獎(jiǎng)，不能與宣傳內(nèi)容脫節(jié)，不能有半點(diǎn)

　　二、要宣傳到位，不留空白

　　有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的成功運(yùn)做，是建立在廣告宣傳的基礎(chǔ)上的，宣傳的面越廣，宣傳內(nèi)容越是吸引人，對(duì)銷(xiāo)售的影響就越大，銷(xiāo)出的摩托車(chē)就越多，如果有一個(gè)好的促銷(xiāo)方案，獎(jiǎng)品設(shè)置也非常到位，但是只在店堂門(mén)前帖了幾張海報(bào)，其它的宣傳方式?jīng)]有，認(rèn)為“好酒不怕巷子深”是不行的，這樣就會(huì)失去促銷(xiāo)的作用。中國(guó)人的消費(fèi)，不論商品大小，價(jià)格高低，容易形成“一窩蜂”——搶購(gòu)。特別是在農(nóng)村市場(chǎng)，紅白喜事全村出動(dòng)，互相往來(lái)，密切接觸或交往的機(jī)會(huì)多，很多家庭婦女串門(mén)時(shí)看見(jiàn)人家用的商品與自家的一樣，就會(huì)脫口而出“你家用的也是這個(gè)牌子呀，與俺家一樣”，如果再來(lái)一位串門(mén)的，他會(huì)就地推薦給第三者、第四者，“俺們都用的是這個(gè)牌子的，你家也用吧，不貴，挺好用”。在城市就不一樣了，現(xiàn)在的城市居民提倡個(gè)性，追求與多數(shù)人不同的消費(fèi)時(shí)尚，還美其名曰叫做“另類(lèi)”——即另一個(gè)類(lèi)型，這種消費(fèi)觀在農(nóng)村往往行不通。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群居群集，人與人之間的文化層次差別不大，很容易形成“喜好相仿”，并且愛(ài)占小便宜。抓住了這些特點(diǎn)，成功的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售往往能收到讓人不敢想象的作用，集中購(gòu)買(mǎi)，協(xié)議購(gòu)買(mǎi)很容易形成“品牌旋風(fēng)”，街頭巷尾把有獎(jiǎng)銷(xiāo)售當(dāng)成了頭條新聞相互轉(zhuǎn)告，義務(wù)傳播。但是有的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售做的非常之差，很不理想，門(mén)前冷落車(chē)馬稀，促銷(xiāo)期間，蕭條冷落，無(wú)人問(wèn)津，這主要是宣傳不到位造成的，做宣傳好象蜻蜓點(diǎn)水，搞得不扎實(shí)，沒(méi)有轟動(dòng)效應(yīng)，選擇的時(shí)機(jī)不對(duì)，或判斷市場(chǎng)不準(zhǔn)確等都會(huì)造成尷尬局面，騎虎難下，不易處理。

　　扎實(shí)的廣告宣傳形式，或采用立體轟炸的方法。在定出有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、獎(jiǎng)品設(shè)置等內(nèi)容后，先寫(xiě)出底稿，校對(duì)無(wú)誤后，按當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)總?cè)丝诘娜�分之一印制傳單廣告，利用親戚朋友，網(wǎng)點(diǎn)人員，包村分片散發(fā)，不論家庭情況，不管買(mǎi)不買(mǎi)摩托每戶(hù)一張，因?yàn)檗r(nóng)村有聚群的特點(diǎn)，買(mǎi)摩托的見(jiàn)了面會(huì)征求不購(gòu)買(mǎi)摩托的人的意見(jiàn)，不買(mǎi)摩托的會(huì)給買(mǎi)摩托車(chē)的用戶(hù)提供信息、出主意�；蛘邘讘�(hù)想買(mǎi)摩托的用戶(hù)聚在一起，討論品牌，商量?jī)r(jià)格，一旦達(dá)成共識(shí)，便會(huì)集體購(gòu)買(mǎi)同樣的摩托，這樣做不至招口舌、惹是非，不遭議論，這就是農(nóng)村消費(fèi)的特點(diǎn)。了解了這一特點(diǎn)，就要抓住時(shí)機(jī)，利用集日、廟會(huì)在城鎮(zhèn)廣泛散發(fā)，利用工廠、單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校的上下班時(shí)間廣泛散發(fā)。在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)提前半個(gè)月做全方位廣告，不同時(shí)間段插播有獎(jiǎng)銷(xiāo)售廣告，利用電視臺(tái)滾動(dòng)字幕全程滾動(dòng)促銷(xiāo)廣告，印刷1/2開(kāi)紙的海報(bào)廣告在大村鎮(zhèn)，城內(nèi)主要街道、機(jī)關(guān)、學(xué)校、廠礦、企業(yè)、家屬院門(mén)前四處張貼，廣告鋪天蓋地，隨處都能聽(tīng)的見(jiàn)、看的到，宣傳車(chē)天天轉(zhuǎn)，小喇叭處處響，把有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)搞的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，讓活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容家喻戶(hù)曉，人人皆知。如果在旺季到來(lái)之前和旺季中間組織兩次成功的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，你的品牌，你的門(mén)店在這一時(shí)間就會(huì)成為大街小巷人們議論的話(huà)題，就會(huì)讓消費(fèi)者心馳神往，就會(huì)帶來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售高峰。

　　到位的廣告宣傳，積極的獎(jiǎng)品籌備，店前的獎(jiǎng)品展示，店內(nèi)的促銷(xiāo)氣氛，店外的廣告形式，員工的閑談話(huà)語(yǔ)，親朋的相互交往，網(wǎng)點(diǎn)的相互溝通都洋溢著有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的神采，都展現(xiàn)著有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的喜悅，方方面面都談?wù)撝�宣傳�?nèi)容，這樣的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)就會(huì)成功百分百，掙錢(qián)沒(méi)商量。

　　三、要場(chǎng)面熱烈，避免冷場(chǎng)

　　有獎(jiǎng)銷(xiāo)售要有一個(gè)熱鬧的場(chǎng)面，外邊宣傳的紅紅火火，店前冷冷落落店內(nèi)無(wú)人問(wèn)津，就會(huì)造成“消費(fèi)心里落差”，使顧客乘興而來(lái)，掃興而歸，有人問(wèn)起“你到專(zhuān)賣(mài)店看了看摩托認(rèn)為怎么樣？”顧客一定會(huì)說(shuō)：“吹的震天響，看車(chē)的人沒(méi)有幾個(gè)，不怎么樣�！边@種門(mén)前冷落車(chē)馬稀的局面，會(huì)使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情一落千丈。為了避免冷場(chǎng)，就要未雨綢繆，事先布置，可采用“橫幅條幅一起掛，各種小旗到處插，音箱喇叭天天響，精美禮品隨時(shí)發(fā)”的策略，烘托門(mén)店氣氛，創(chuàng)造熱賣(mài)氛圍。橫幅可向廠家申請(qǐng)支持或自制，內(nèi)容以宣傳品牌配合促銷(xiāo)為主，多數(shù)廠家有小刀旗，在店前的花池或人行道旁一米插一面，越多越好，找摩托車(chē)用戶(hù)騎上摩托,插上小旗在城內(nèi)主要街道進(jìn)行展示，如有條件可在店前搞一些小型的摩托特技表演，利用音響設(shè)備在店前播放輕音樂(lè)或產(chǎn)品、車(chē)型、廠家介紹、廣告等，如有廠家的主題歌曲可選時(shí)播放，廠家的小飾品，鑰匙扣、手提袋等隨時(shí)贈(zèng)送，可購(gòu)買(mǎi)幾百個(gè)小電子表、小計(jì)算器、小激光筆、圓珠筆等發(fā)給看車(chē)的顧客，有這種象過(guò)年過(guò)節(jié)一樣的熱鬧場(chǎng)面襯托，會(huì)使購(gòu)買(mǎi)摩托者很快做出購(gòu)買(mǎi)意向。大一些的如五六十萬(wàn)人的縣市，一天買(mǎi)出幾十輛摩托是很正常的。有的顧客本來(lái)已經(jīng)心中有數(shù)，要購(gòu)買(mǎi)其它品牌的摩托車(chē)，有的消費(fèi)者與其它專(zhuān)賣(mài)店是親戚或朋友，見(jiàn)到這種場(chǎng)面，往往會(huì)臨時(shí)改變購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，當(dāng)場(chǎng)改變主意，也會(huì)趁熱鬧買(mǎi)成你的產(chǎn)品，俗話(huà)說(shuō)：隨著下，不害怕，多數(shù)人見(jiàn)了這種陣式會(huì)認(rèn)為“這么多人選購(gòu)這種品牌，肯定這摩托錯(cuò)不了”，這就是中國(guó)農(nóng)村一窩蜂，隨大流的特點(diǎn)，越買(mǎi)越賣(mài)，越賣(mài)越買(mǎi)，往往有時(shí)對(duì)門(mén)也是摩托專(zhuān)賣(mài)店，這邊的專(zhuān)賣(mài)店連續(xù)不間斷的賣(mài)火了整個(gè)旺季，另一家專(zhuān)賣(mài)店眼看著自己的關(guān)系購(gòu)買(mǎi)了人家的摩托，干瞪眼不頂事，天天冷冷清清，又沒(méi)有計(jì)策，又沒(méi)有魄力，只能坐以待斃了。

　　四、要實(shí)行公證，提高信譽(yù)

　　小的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有公證搞一搞也無(wú)不可，大的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)最好花幾百元請(qǐng)公證處進(jìn)行公證。公證的目的不是走過(guò)場(chǎng)，是為了提高可信程度�，F(xiàn)在的很多促銷(xiāo)活動(dòng)都是自己一手組織進(jìn)行的，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮。再者說(shuō)，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的全過(guò)程由本地的公證處公證，還會(huì)讓執(zhí)法部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)另眼相看，認(rèn)為你這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店搞的還挺正規(guī)，他們說(shuō)上幾句稱(chēng)贊的話(huà)，能對(duì)品牌及門(mén)店的形象建設(shè)起到潛移默化的作用。在抽獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)、抓鬮、刮刮卡等開(kāi)獎(jiǎng)或兌獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，由公證人員宣讀公證詞，會(huì)讓消費(fèi)者肅然起敬，“還是這兒的門(mén)店正規(guī)，其它的專(zhuān)賣(mài)店自己瞎折騰，上了當(dāng)我們也不知道，這家專(zhuān)賣(mài)店是經(jīng)過(guò)公證的，肯定沒(méi)錯(cuò)。”公平、公證就會(huì)使公眾信任。公證的嚴(yán)肅、宣傳的鼓動(dòng)、時(shí)機(jī)的把握、輿論的稱(chēng)贊、場(chǎng)面的熱烈、嚴(yán)密的計(jì)劃、廠商的結(jié)合、運(yùn)用的恰當(dāng)，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售就會(huì)迅速的推出一個(gè)區(qū)域名牌，這樣的品牌，有時(shí)廠家倒閉了，也會(huì)在這個(gè)區(qū)域影響很長(zhǎng)時(shí)間，有的會(huì)影響幾年。但是，這里面有個(gè)前提：必須推銷(xiāo)質(zhì)量可靠，性能優(yōu)良的產(chǎn)品，假冒偽劣的產(chǎn)品不在其列。

　　五、要行政監(jiān)督，減少麻煩

　　 在縣級(jí)的行政主管部門(mén)，往往原則性不是很強(qiáng)，你做事出點(diǎn)格也不要緊，但要讓他們知道，不能短禮，有時(shí)因?yàn)槭切∈�，管也行，不管也可，他們也能做個(gè)“順?biāo)�人情”。比如：有�?jiǎng)銷(xiāo)售本來(lái)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事，但是事情的經(jīng)過(guò)要讓市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)、城管衛(wèi)生部門(mén)、質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)、交通管理部門(mén)、稅務(wù)公安部門(mén)、廣告管理部門(mén)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等等部門(mén)知道，如果是為了避免麻煩把以上部門(mén)都請(qǐng)來(lái)，每人給點(diǎn)紀(jì)念品，就形成了“僧多粥少”的現(xiàn)象，光他們也照應(yīng)不過(guò)來(lái)，這時(shí)可采用“拉大旗、做虎皮”的辦法找一位局長(zhǎng)以上的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)顧問(wèn)，找工商局的兩三個(gè)人做現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督就萬(wàn)事大吉了，即便是有的單位挑毛病、找麻煩，但礙于領(lǐng)導(dǎo)和同事的面子，也就會(huì)不了了之了。有的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理不管這一套，我行我素，認(rèn)為他們管不著，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，凡是前來(lái)找事的，都是例行公事，都是秉公執(zhí)法。比如：工商局市場(chǎng)科專(zhuān)管市場(chǎng)秩序；公平交易科專(zhuān)管不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；廣告科不但管你的電視廣告，一切廣告的發(fā)布都要經(jīng)過(guò)他的審批，包括橫幅、條幅；城管部門(mén)看見(jiàn)你的門(mén)店前面廢紙亂扔、車(chē)輛亂放也會(huì)出面干涉或者罰款；質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)會(huì)審查、檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品質(zhì)量、獎(jiǎng)品質(zhì)量是否存在假冒偽劣；交通管理部門(mén)會(huì)說(shuō)你堵塞交通；稅務(wù)部門(mén)會(huì)說(shuō)你賣(mài)了那么多摩托應(yīng)補(bǔ)交稅款；公安部門(mén)會(huì)說(shuō)你聚眾集會(huì)活動(dòng)存在不安全因素；消費(fèi)者協(xié)會(huì)是“正當(dāng)防衛(wèi)”，看你會(huì)不會(huì)存在欺詐行為，是否違反了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》……總而言之，凡涉及到的部門(mén)都有權(quán)管你、罰你，并且他們要你的錢(qián)是有名目的，是罰款，是違反了某一條某一款，不是亂收費(fèi)。所以看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情要復(fù)雜考慮，要計(jì)劃周全，總之，要想經(jīng)營(yíng)好摩托門(mén)店，還要學(xué)會(huì)“八面玲瓏，處世圓滑”。

　　六、要歌舞捧場(chǎng)，增加氣氛

　　 歌舞作為一種文化生活，在城市已經(jīng)司空見(jiàn)慣，在農(nóng)村還是有很大的吸引力的。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，邀請(qǐng)中小型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興，會(huì)招來(lái)很多過(guò)客住足觀看。利用歌舞的說(shuō)唱形式，把品牌宣傳、門(mén)店形象、售后服務(wù)內(nèi)容等穿插在歌舞里邊，由節(jié)目主持人介紹給現(xiàn)場(chǎng)觀眾，也可以借廠家的名義，把歌舞團(tuán)說(shuō)成是慰問(wèn)演出現(xiàn)場(chǎng)助興，會(huì)更貼近消費(fèi)者，在演出中演員與消費(fèi)者以互動(dòng)的形式效果會(huì)更好，如提出一個(gè)與品牌或服務(wù)相關(guān)的問(wèn)題讓消費(fèi)者（觀眾）現(xiàn)場(chǎng)搶答，答對(duì)了獎(jiǎng)小禮品一個(gè)，或發(fā)給一張優(yōu)惠券等。

　　組織歌舞要有計(jì)劃、要有方案，把整場(chǎng)演出的穿插內(nèi)容、獎(jiǎng)品發(fā)放形式提前與歌舞團(tuán)主持人交待明白，讓他們?nèi)ソY(jié)合演出靈活掌握進(jìn)行宣傳。如有公證人員或監(jiān)督人員、監(jiān)督單位，要在演出場(chǎng)地的演員后邊放好桌、椅，并且在桌子上放“公證員”、“監(jiān)督員”三角牌，請(qǐng)他們就座觀看，既抬高了他們的地位，又樹(shù)立了門(mén)店形象。這種場(chǎng)合一般不要安排局以上的顧問(wèn)就座，他就座會(huì)有失身份，安排他們?cè)谑覂?nèi)喝茶或隨便就可以了，因?yàn)樽屗�到�?chǎng)的目的是壓事，是尋求平安。

　　七、要媒體錄像，樹(shù)立形象

　　在專(zhuān)賣(mài)店舉行大型活動(dòng)時(shí)把活動(dòng)的全過(guò)程錄制下來(lái)，既能保存活動(dòng)的全部資料，又能剪輯成不同類(lèi)型的宣傳短片，利用媒體進(jìn)行宣傳，效果非常好。在舉辦有獎(jiǎng)銷(xiāo)售時(shí)，把活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)程序、活動(dòng)項(xiàng)目、主要內(nèi)容、具體時(shí)間安排詳細(xì)的與錄像師交待清楚，或者用文字把活動(dòng)內(nèi)容列菜單，這樣安排便于錄制。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后，可通過(guò)關(guān)系，將活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道。因?yàn)槎鄶?shù)縣的電視臺(tái)不做此類(lèi)報(bào)道，只做政治報(bào)道，通過(guò)關(guān)系可以在新聞欄目連播幾天，這種宣傳形式，比做任何廣告效果都好，如果不能在新聞中播出，也可通過(guò)關(guān)系錄制成專(zhuān)題報(bào)道。這樣做既避免了廣告費(fèi)用，又宣傳了品牌，兩全其美。

　　八、要組織用戶(hù)、車(chē)隊(duì)展示

　　在活動(dòng)期間，組織摩托用戶(hù)騎上新買(mǎi)的摩托車(chē)，每輛摩托固定兩面紅旗，最少要20輛以上，低于8輛就不要組織了，因?yàn)樘�少了起不到宣傳作用，幾輛摩托形不成陣式，沒(méi)有陣容，讓人看了有損品牌形象。車(chē)隊(duì)排列要有次序，車(chē)多時(shí)2—3輛摩托為一橫排，車(chē)少時(shí)可一輛接一輛不用橫排，騎式車(chē)、踏板車(chē)、彎梁車(chē)有序排列，要有領(lǐng)隊(duì)，對(duì)駕駛不熟練的車(chē)手必須淘汰，避免出事故，要安全第一。如果有宣傳車(chē)（汽車(chē)），在宣傳車(chē)上安裝喇叭，在城內(nèi)主要街道，大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡回展示，沿路散發(fā)傳單或小紀(jì)念品。這種車(chē)隊(duì)展示，沿路宣傳能把近日要買(mǎi)摩托的顧客很快的吸引過(guò)來(lái)。這樣的車(chē)隊(duì)是流動(dòng)的宣傳隊(duì)，是品牌的播種機(jī)，宣傳到哪里，就播放到哪里，就會(huì)在哪里開(kāi)出品牌之花。

　　對(duì)騎摩托車(chē)展示的用戶(hù)，每天可給他們一桶機(jī)油，中午免費(fèi)就餐或贈(zèng)送其它小禮品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，或者在免費(fèi)服務(wù)上，更換零配件上給予優(yōu)惠或免費(fèi)�，F(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果不給他們一點(diǎn)報(bào)酬，下次再有活動(dòng)他們就不會(huì)有人給你捧場(chǎng)了。

　　九、要現(xiàn)身說(shuō)法，當(dāng)場(chǎng)鼓動(dòng)

　　利用摩托用戶(hù)的親身體驗(yàn)，在公眾場(chǎng)合向消費(fèi)者介紹自己購(gòu)買(mǎi)摩托以后的感受，特別是在有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)，讓你的摩托車(chē)用戶(hù)代表，結(jié)合自己買(mǎi)車(chē)后的整車(chē)性能，發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量、零配件更換、免費(fèi)售后服務(wù)、上門(mén)、上路維修等現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)，結(jié)合典型的售后服務(wù)例子，比如：某月某日，自己騎著摩托車(chē)在半路上扎了胎，當(dāng)時(shí)因?yàn)橛屑笔碌戎�去辦，摩托輪胎爆了，半路上又沒(méi)有摩托修理部，只好打電話(huà)向?qū)Ｙu(mài)店求助，很快專(zhuān)賣(mài)店的維修工按我說(shuō)的地址找到了我，給我補(bǔ)好了胎，打滿(mǎn)了氣，一分錢(qián)也沒(méi)要，一支煙也沒(méi)吸，這樣的售后服務(wù)，溫暖了我的心，這樣的品牌我信賴(lài)，這樣的專(zhuān)賣(mài)店我非常認(rèn)可。在摩托用戶(hù)自己的親身感受、現(xiàn)身說(shuō)法的鼓動(dòng)下，會(huì)調(diào)動(dòng)新客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，會(huì)鼓起現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的信心�，F(xiàn)身說(shuō)法，以點(diǎn)帶面，現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)性強(qiáng)，是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的點(diǎn)睛之處。

　　十、要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，恰到好處

　　促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇時(shí)機(jī)是非常關(guān)鍵的，特別是搞大型的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，必須選擇旺季到來(lái)之前，如果在淡季舉辦大型宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)得不償失。因?yàn)檗r(nóng)村摩托市場(chǎng)的淡旺季非常鮮明，除非這一年某個(gè)月結(jié)婚的多，否則，淡季搞活動(dòng)不會(huì)帶來(lái)收獲。

　　農(nóng)村的旺季消費(fèi)是有一定因素的，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是春種秋收，即便是種植經(jīng)濟(jì)作物或搞特產(chǎn)養(yǎng)殖也是秋后或年前結(jié)帳，農(nóng)民外出打工也是年底才能全部支回工錢(qián)，所以，農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季主要是在秋播以后，這時(shí)農(nóng)民手里有了閑資金，結(jié)婚的、閑騎的聚在一起購(gòu)買(mǎi)。特別是歷史的原因遺留的風(fēng)俗，結(jié)婚的定日期多數(shù)會(huì)選擇冬天的三個(gè)月，因?yàn)橘Y金等方面的原因，結(jié)婚購(gòu)車(chē)戶(hù)大多在婚前一個(gè)月或半個(gè)月才購(gòu)買(mǎi)摩托，有的甚至到結(jié)婚的近幾天才買(mǎi)摩托。這些都是旺季形成的因素。如果不考慮淡旺季，不選擇時(shí)機(jī)，五、六月搞促銷(xiāo)，天氣炎熱，陰雨難料，又是青黃不接之時(shí)，農(nóng)民手里沒(méi)有閑散資金，心有余而錢(qián)不足，想買(mǎi)也買(mǎi)不成，淡季里你搞了促銷(xiāo)，到了旺季消費(fèi)者可能因時(shí)間的推移而淡漠了你的促銷(xiāo)內(nèi)容，因?yàn)榇黉N(xiāo)是一個(gè)短期行為，時(shí)間性比較強(qiáng)，如果光促不銷(xiāo)就會(huì)失去促銷(xiāo)的意義。所以要準(zhǔn)確分析市場(chǎng)，選擇有利時(shí)機(jī)，恰到好處的去做好有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，既出了名，又謀了利，兩全其美。

　　以上是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的十大要點(diǎn)，望能斟酌實(shí)施。既然搞就搞好，如果不成功就會(huì)造成“豬八戒照鏡子——里外不是人”。[中天摩托研究會(huì)免費(fèi)為終端專(zhuān)賣(mài)店提供促銷(xiāo)方案、廣告方案]